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百度喜欢“原创”还是“质量”

来源:新华网 uztqwpvw晚报

中央电视台的深度纪录片《互联网时代》讲述了雷军的小米手机王国。片中提到,小米用短短的时间创立了震惊世界的销售额,而小米手机也迅速跃居大品牌之榜。 小米联合创始人黎万强在一次采访中说其实创业也没有多复杂,只要朝着正确的方向坚持下去就是了。小米做了一件事情,坚持用2000元的价格做出高性价比的手机。这也是雷军极致,专注,口碑,快7字口诀中专注的体现。我们认为,性价比是小米的核心价值。做营销最关键的是什么,就是用简洁的语言提炼出卖点。而很多人都没做到这点,夸夸其谈一大堆,还是没能说出核心价值。试问,这样的产品连给人留下印象都难,更不用谈深入人心。 小米的辉煌并不是一蹴而就的,而是经历岁月洗礼的智慧沉淀结晶。小米专注到什么程度,花一年的研究一台手机,大量收集用户的意见,并为之所用。这样的专注,产品上市后赢得热烈的市场反响是必然的。 小米一方面投入巨大的人力、物力,财力,一方面又把价格做到成本,做到极致,那么它能盈利吗?如何盈利?这其中包含了什么商业魔术? 下面从成本控制和盈利模式分析小米的极致价格。 我们知道,在数码产品领域,活跃着一批资深发烧友,他们对数码产品的功能配置了如指掌,凡是他们认可的产品都是优秀品质的代表。与此同时,发烧友认可的数码产品,比如笔记本电脑,价格一般比较贵。与此大相径庭的是,唯独小米手机的价格做到极致,以成本价格出售,这听起来好像不符合经济规律,是的,小米手机的极致价格,让发烧友为之疯狂。 仔细分析小米手机的商业模式,我们发现: 第一、小米手机不靠硬件赚钱,而是靠增值软件的后续业务来盈利,这过程虽然漫长,但收益是显而易见的。我们不可否认,小米卖出去了百万计数的毛绒玩具。其实它完全可以多卖500元,这样每台手机就赚了500元。但是小米没有这样做,就是坚持成本价,其他配置差不多的手机在小米手机面前,瞬间相形见绌。这就是小米的高明之处,敢于价格赤裸,以成本价让粉丝尖叫,以成本价来抢占市场。 第二、小米手机的竞争力从何而来?我们不能忽视其的渠道。传统手机厂商,都配备了完善的金字塔式的经销体系,从总代到省代、市代到零售终端,手机的成本悄然上涨了好多个百分点,而这一切因渠道产生的成本都由消费者买单。小米是怎么做到呢?小米以网络直销的方式,鼓励大家从网上下单,这样就可以大大控制了渠道成本,成功利用互联网这台干洗机拧干了渠道的消耗的水分。 第三、小米如何推广?小米本身就是很成功的自媒体,论坛活跃用户居同行业论坛之最。一个论坛,就可以聚集成千上万的粉丝,粉丝们互相分享交流,用户黏性极高,用户留存率极高,粉丝自主传播,就像是病毒裂变,迅速席卷一张张人际网络。 第四、小米对于人才的爱护和重视。小米招聘人才,首先寻求与他们在价值观上的共鸣,就是要求读懂小米模式,认可小米文化。其次才是能力。小米对于人才求贤若渴,承诺的不是短期利益,而是可以描绘到蓝图的长远回报。据说,小米早期的工程师,在金山,微软等能拿好几万的工资,而在小米可能就一万块钱。尽管短期的薪资不算给力,为什么还是有很多有才干的无怨无悔心甘情愿地加入小米,就是他们坚信小米能成功,小米是勇于创新并实践的互联网新型企业。 以上几个方面共同发力,小米就把成本很好的控制下来,并且能够保持绝对的竞争优势。 由此总结出小米控制成本之举,将生产成本之外的其他成本全部归零,零渠道费、零营销费,并借助于互联网预售模式,将库存风险降到最低。这些成本减掉了之后,小米手机就可以做到极致的价格,价格得当就可以带来规模销售,供不应求是正常的,再之,生产加大了,规模庞大的采购会降低采购价格,这又反过来帮助小米降低了生产成本,如此环环相扣,真的是滴水不漏。 小米 这或许跟外人看待的小米只会搞饥饿营销的观点显得格格不入。实际上,小米并非是饥饿营销。 很多硬件创业公司初期都会遭遇供应链短板,小米初期同样不例外,雷军回忆,当年只能每天供应一千部手机,而一下子接了30万订单,就算是火箭的速度都赶不上啊。所以饥饿营销的帽子自然戴在了雷军的头上。 顶着骂名,雷军要做的,还是性价比。价格超出预期,就会带来好口碑,这是永不落幕的商业法则。2015年双十一,在天猫单品方面,红米Note2获得手机类单品销量第一,小米平板获得平板电脑类销量第一,而小米手环光感版则获得了智能设备类单品销量第一。 2015年已经过去,2016年已然到来,现在的小米不再是过去碰上供应链困难的小米,供应链,物流,仓储等方面已经完善,大规模供货已经不是问题,小米正在高速前进,每次预售都是分秒内抢光,每次上线产品抢购风潮经久不息。 既然小米手机能很好地控制成本,那么到底是如何盈利的呢? 小米说白了也是企业,一个没有任何盈利的企业无法支撑长远发展。成本价销售手机的背后,自然有一套顺当当的盈利模式。 消费者购买使用小米手机时,会用其操作系统MIUI开发的各种功能:比如下载好看的主题,去游戏中心下载钟爱的手游,去小米商城购物,还会通过黄页和小米生活去吃喝玩乐。由此可见,有这么完善的数据信息,这么多高黏性的内容和服务,小米的盈利还会远吗? 小米的多看阅读就是一个很好的案例。小米做的是正式出版物的电子化,跟出版社和作者合作,经过努力,多看阅读有了一定的规模,在精品阅读领域里面取得了不俗的口碑。 很好的控制了成本,有一套可行的盈利模式,还有一点也很关键,就是小米注重服务。这也是小米能够与天猫京东叫板的一大亮点。小米之家遍布全国多个城市,卓越的售后服务有口皆碑。 最后总结下,上述了正式小米的成本控制和盈利模式,小米手机才能做到极致的价格。加上完备的服务,我们有理由相信,小米的明天会更好。 62 614 859 446 678 599 383 706 109 884 101 537 236 865 257 289 424 174 104 498 538 143 876 882 359 818 90 583 107 420 495 211 29 463 341 544 409 697 114 804 964 108 203 381 711 725 484 758 277 122

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