311 343 477 962 157 411 716 321 55 61 397 246 766 120 891 850 50 890 708 143 755 83 73 751 168 985 270 544 888 315 895 18 398 797 299 417 978 380 178 150 516 889 733 825 729 842 857 804 246 974
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都市播绿人

来源:新华网 方煜晚报

预计今年进出口总额50亿美元,6000万美元毛利 理财周报记者 钱文俊/文 三年前,理财周报记者采访过魏强。那时候,一达通总部位于深圳地王大厦,魏强的办公室就在7楼的一个小角落。 在与中国银行开展贸易融资业务时,时任中国银行行长、现任证监会主席的肖刚曾亲自到访魏强办公室,并说:这是他有史以来进过的最小的办公室。 那时候,金融危机爆发不久,这场突如其来的危机,使得一达通从年年亏损走向微利,也使得刚卖掉房子最后放手一搏的魏强看到了曙光。 三年后,被阿里巴巴并购的一达通,搬进了深南大道鸿昌广场,整个6楼都是一达通的办公地点,魏强的办公室也变大了许多。 如今,魏强变得比以前更加自信,依托阿里巴巴强大的资源和平台优势,他有了更大的野心。魏强对记者说,2013年是一达通的财务年,未来两到三年,一达通将登陆资本市场。 最后一公里跑了11年 为了打通这最后一公里,魏强卖掉了自己的房子。 魏强创业的前八年,一达通年年亏损,当初的合伙人走了6个,仅剩魏强一人在独立支撑。 那时候是靠信念支撑的,一年就亏损300万到400万元,家里的人都叫我别干了。魏强说道,但是我不甘心,不想放弃,辛苦编了那么多程序,长达七八年时间的积累。 正是由于魏强近乎偏执的坚持,今年3月21日,一达通终于打通了进出口外贸服务的最后一公里,全自助在线服务系统正式上线,上万家中小企业客户将实现24小时点对点下单。 在过往的11年时间里,他把进出口整个庞杂的流程和环节,用标准化和流程规范起来。 以前人工下单要付1000元/单的服务费,自助后费用只有原来的一半,如果是阿里巴巴会员采用自助服务,服务费则降为零。 魏强说,这是一个从量变到质变的过程,为了打通这最后一公里,魏强卖掉了自己的房子。 当年房子的价值是120万元,125万卖出的,如果持有到现在的话,肯定翻几倍了。魏强笑着说,那时候,我对妻子说,这是我的最后一搏,失败了,也没有本钱了,就去国外找你们。 得益于金融风暴,中小企业都希望节省外贸成本,将进出口流程外包出去。这时候,魏强的日子突然好了起来。后来,阿里巴巴的收购,也使得一达通走上了快速发展的道路。 魏强还是很自信,他说,总有一天市场会认识到一达通的价值所在,即使没有阿里巴巴的青睐,一达通还是会发展起来的,只是时间可能更久一点。 然而,让魏强无法否认的是,阿里巴巴为一达通带来的强大的社会资源和客户资源,即使出让了大股东的位置,魏强分到的蛋糕也比以前更多更大。 依托阿里巴巴资源 最深感触是银行给一达通的授信更多了,今年融资额度50亿元。 2010年,阿里巴巴闪电收购了一达通,而在收购前一年,阿里巴巴战略投资部有关人士便曾拜访一达通,并告诉魏强,一是,他们研究了一达通半年;二是,阿里巴巴做不来,因为太专业了。 彼时,一达通虽然有了比较成熟的外贸通关体系,但是,亟须扩张自身的规模;而阿里巴巴虽然拥有大量的买家和卖家资源,尤其在收购了美国Vendio和Auctiva两大公司后,但是,阿里巴巴并不具备外贸通关能力。 因此,马云做不到,便直接收购了一达通。魏强告诉记者,和阿里巴巴合作是一个必然,很难找到第二个更好的组合了。 我本能地排斥财务投资者,老实说,此前找过我的风投不少,不过,他们都不敢投我,而我也不想卖给他们。魏强笑着说,阿里巴巴强大的社会资源、客户资源、品牌,都使得我们在开展业务时更加顺利。 目前,阿里巴巴拥有一达通65%的股权,魏强自己仅有18.5%左右,虽然失去了控股股东的位置,但魏强坦言并没有发生任何变化,该干嘛还是干嘛,一达通的发展战略与阿里巴巴的要求是一致的。 魏强告诉记者,在被并购前后,最深的感触是银行给予一达通的授信更多了,如今,中行给予一达通的授信额度是35亿元,加上其他银行的授信,今年一达通贸易融资的额度大约为50亿元。 理论上可以周转4次,但我们预计今年规模大约为100亿元。魏强说,阿里没有为我们做抵押,风险都是我们自担的。 现在是银行倒过来求我们。魏强有点得意地笑了起来。 据了解,此前大多数银行不会受理中小企业的贸易融资,主要原因是中小企业的额度小,风险难以控制。 过往,任何一单贸易融资都需要10到15个工作日才能走完所有审批流程,现在,上午十点半,一达通将当天的发送过去,下午四点半就可以走完所有流程,企业就能够拿到钱。魏强说,中国银行采取的是事后抽查,因为一达通已经审过了,银行相信一达通。 我们与中国银行有近10年的合作,我们的数据库直接连到中行。因此,很多业务整合与创新,其它银行是很难与中行竞争。魏强补充道。 2013财务年 预计全年进出口总额50亿美金,大约有6000万美元的毛利润。 在经历了年年亏损后,一达通自2009年开始有所好转,不过,此前实现的盈利全都投入到发展和再建设上了,今年将会是一达通第一个财务年,我们还没有用过阿里巴巴一分钱。魏强说 2011年,一达通的营收为2000万元左右,2012年为9000万元左右,都没有利润,不过今年大规模建设告一段落。 去年,一达通全年进出口总额18亿美金,首次进入前十,今年我们预计能进入前三,后年我们应该是第一位。魏强自信地说。 今年,我们预计全年进出口总额为50亿美金,以1.2%的毛利率计算,去年是千分之八,我们大约有6000万美元的毛利润。 后年,我们预计进出口总额能达180亿元,同时,毛利率和净利率都会有提高。魏强说,到2015年,我们规模翻三倍,净利翻5倍应该没有问题。 在魏强看来,一达通的模式是厚积薄发,而未来两三年内,一达通也打算走向资本市场。 魏强告诉记者,目前最大的敌人是自己,如何在面对更为庞大的客户时,依旧能井然有序地运行,是摆在我们面前的最大难题。 阿里巴巴做什么都是第一,一达通也一样。魏强最后说道。 926 728 973 809 166 87 995 319 845 621 209 20 717 348 739 895 31 780 710 230 270 840 574 580 57 516 912 530 178 616 691 531 350 908 787 989 104 392 808 624 784 926 402 580 910 174 932 332 99 217

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